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    周捷—捷步楼梯董事长

    2013/10/17 10:49:23   来源:本站原创   作者:佚名

    提要:周捷—捷步楼梯董事长 国家宏观经济的调控,准备金提高到历史最高,冲击最大的就是房地产。楼梯行业跟房地产行业密切相关,这对我们来讲是一个大环境。

        【记者】:周总,您好!
        【周捷】:你好!我先给你看一个我前段时间做演讲的一个PPT,跟你谈一下目前楼梯行业的发展情况。
        国家宏观经济的调控,准备金提高到历史最高,冲击最大的就是房地产。楼梯行业跟房地产行业密切相关,这对我们来讲是一个大环境。
        我们关注的是复式房、别墅房。目前呈两方面的特点:一方面,发展缓慢。两到三年当中的房地产、别墅房将出现一个暂缓的现象。还有很多的地区和楼盘都会说今年还有几百个别墅开张,那后年呢?没有了,就是告诉大家现在还很兴旺,但是这个兴旺有一个时间段的,再往后持续的发展大势在减缓,我认为整体数量在下降,宏观调控限制别墅房的发展。并且购买目的发展变化,原来是自用的,现在是投资。另一方面,房子的结构发展变化。我认为未来复式结构一定会成为我们的关注点,我们针对高端客户的心理我们也作了很细致的调查,我们就是告诉大家以这些人的家庭为主,我觉得五个人的家庭会是未来发展的一个很大的目标。那么五个人带来的是复式,三室两厅也会有,从我个人角度来讲,我认为复式房是未来发展的一个很大的趋势。第三我认为楼梯行业和房地产行业一样,也会有差异化的发展,在差异化的竞争当中一定会出现更多房产结构上的变化,这是我们关注的产业的发展。
        关于楼梯行业我讲三点。
        第一, 近期的现状是供大于求。
        前几年房地产飞速发展,从今年看中国经济已经高速发展了17年,没有一个人是永远可以不老的,没有一个国家可以一直往上走,这是一个规律,没有办法改变,房地产飞速的发展带动了我们这个行业的发展,这个行业会越来越受到很多人的关注。据说有一个排名,建材行业暴利的第一名是橱柜,第二名是木门,第三名就是楼梯,说明这个行业是跟房地产行业密切相关的。现在很多地板公司在做楼梯。
        第二, 我觉得这个行业已经进入了浮躁期
        很明显地表现在价格战,有句话叫杀敌一千,自损八百,在所不惜。我们做这个行业已经差不多六年了,从一个小店开到现在我们发展得很大,有三个危机是人才危机、财务危机和管理危机,这三个危机是任何一家企业都面对的。
        人才危机,表现在浮躁的文化带来了人员的流动,但是没有出现过大批的流走。我们一个设计员到其他公司就是能做总监的,我觉得就是浮躁,他真值那么多钱吗?不值得。为什么要挖呢?快速上岗。为什么要快速上岗呢?挣钱。为什么要挣钱呢?看别人挣钱我也要挣钱。既然这个行业很枯燥,那要怎样应对?有所为,有所不为。
        财务危机,我在MBA学的一个术语叫“预收款陷阱”,为什么这么多楼梯行业都能够活下来?现在做地板动不动就五百万、一千万资金,但楼梯有预收款。安然的例子,当时就是因为它的资金现流断了,当网络这个市场泡沫出现以后,他觉得我在网络上没有办法做生意,要把这个钱拿回来,这么小的陷阱就会击跨一个世界500强公司。我们中国的楼梯市场有一个很奇怪的现象就是很多知名的大品牌都在低价操作,花了很大的钱去砸品牌,我买最低的价格为什么?因为他的钱不是他自己的,他需要的是现金,如果没有现金怎么样?会死。他投越多的广告为了什么?为了钱进来。我很清醒地知道,我的老师也告诉我,说那个钱不是你的,那是客户的钱,你不能乱用,不能买机器,买机器投放的钱要自己去挣。中国人很多生意都在赌,赌赢了他就战胜你,可以这么说,很多人可以把房子卖了、把老婆卖了,拿这个钱去赌股市;国内的其实还是小意思,台湾的股市从2000点涨到12000点,现在跌到上千点,为什么呢?就在赌,全民都在赌,赌到后面阔太太们只要随便去买一个股票回来,然后整天搓麻将。所以做生意不能赌,赌的生意是要死人,所以管理上不能赌,不是谁都能做老大。所以我觉得管理这个东西是硬的,而且在管理没有做好的情况下,标榜的公司越大风险越大。捷步是稳定中前进,有一个原理,如果你降价1%,你需要28.6%的销量去弥补原来的利润;如果你降价10%,你需286%的销量去弥补原来的利润,越来越多,你认为那些降价的公司成功吗?他在一个地方是成功的,他销量增加了,但是在另外一个地方又失败了,他的利润在减少。所以我们现在的公司一定要考虑清楚,你想做什么样的公司?你想做利润最大,先把别人打趴下了再说,还是说我就做公司,销量小一点没问题;两种极端都要不得,一定要有一个平衡。这是我们捷步要做的,我要去做这样一个平衡的领头羊。

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